ActuNautique.com

Partenariat entre Honda Marine et les magasins Uship dans les moteurs transportables

Uship distribue des annexes dont certaines sous sa marque propre. En revanche, pour équiper son annexe, le plaisancier doit s’adresser à un concessionnaire de moteurs. Ce n’est pas très pratique. Il n’en fallait pas davantage pour que naisse un partenariat entre Honda Marine et Uship présenté au salon Equip Boat 2020.

Une longévité en hausse

Partenariat entre Honda Marine et les magasins Uship dans les moteurs transportables

Les moteurs marins hors-bord ont vu leur longévité et leur fiabilité augmenter considérablement avec les années.
Bien que les ventes des bateaux motorisés par de “petits moteurs (2 à 20 HP) ne souffrent pas de crise, l’augmentation de leurs taille et puissance conjuguée avec leur plus longue durée de vie conduit ce segment du marché à stagner, nous explique Sylvain Ory, de chez Honda Marine.

Deux réseaux de distribution différents

Il est vrai que si l'on achète traditionnellement son annexe chez un accastilleur, il n’en va pas de même pour son moteur.
Les moteurs sont en général distribués par les concessionnaires, par ailleurs revendeurs de bateaux neufs. Si certains sont par ailleurs accastilleurs (environ 13%), ils ne constituent pas une majorité.
Pour des raisons pratiques, le client final, et on le comprend, peut apprécier d’acquérir, au même endroit, annexe et moteur.

Partenariat entre Honda Marine et les magasins Uship dans les moteurs transportables

De plus, chez les concessionnaires, la vente de ces “petits” moteurs ne génère pas forcément un enthousiasme délirant, en comparaison à la vente d’un “gros”, qui pourra représenter un panier moyen 20 ou 30 fois supérieur… En revanche, chez les accastilleurs, cette catégorie de moteurs peut représenter un chiffre d’affaires additionnel intéressant et pourrait faire l’objet de mises en avant sous forme de packs regroupant annexe et moteur...

Ne pas rater de nouveaux canaux de vente

A l’heure des achats internet, de la simplification du parcours client et l’optimisation de son expérience d’achat, certains motoristes s'interrogent sur des passerelles à lancer entre ces différents métiers et canaux de distribution.

Le réseau USHIP offre deux canaux de distribution :

  • Un canal de vente en magasin avec ses 130 points de vente.
  • Un canal de vente en ligne, avec, pour ces articles, une solution “click&collect” (retrait en magasin) adaptée au poids de ces engins.

Pas question pour Honda Marine de voir passer de loin le train des ventes en ligne ni de rater celles pouvant équiper des annexes neuves…

Pour autant, la distribution de moteur implique la capacité du distributeur à en assurer la maintenance, le diagnostic et le service après-vente.

Si les concessionnaires de moteurs maîtrisent parfaitement ce genre de sujet, il n’en va pas de même avec les accastilleurs qui ne disposent pas tous d’ateliers ni de mécaniciens.
Certains concessionnaires sont par ailleurs accastilleurs, le port de cette double casquette est loin de représenter une majorité.
Comment alors distribuer des moteurs en réseau d’accastillage tout en maintenant un très haut niveau de service technique ?

Un ménage à trois

C’est en voulant répondre à cette question que l’idée du partenariat tripartite est née.
Uship va distribuer les moteurs Honda Marine directement, mais ceux-ci leurs seront fournis via le concessionnaire moteur HONDA de son secteur.
La gamme de moteur concernés s’étend de 2 à 20 HP.

Partenariat entre Honda Marine et les magasins Uship dans les moteurs transportables

Ainsi le concessionnaire bénéficie du chiffre d’affaires des ventes réalisées par l’accastilleur sans devoir assurer la promotion des ventes.
Ce dernier, quant à lui, bénéficie d’une nouvelle gamme de produits sans devoir en assumer la maintenance et le SAV demeurant à la charge du concessionnaire - invisible pour le client final.
La grille de prix a été adaptée par le motoriste afin d’offrir un positionnement prix réaliste compte tenu du mode de distribution.

Nul doute qu’il s’agisse là d’un partenariat dans lequel chacune des parties devrait trouver son intérêt, au grand bénéfice du client final !

Partager cet article

Repost0