AGL Académie. AGL Academie : sept ans pour faire monter en compétence les professionnels du nautisme et du yachting

Créée en 2019 par AGL Marine, l’AGL Academie fête cette année ses sept ans. Installé à Cannes mais également capable d’intervenir directement dans les entreprises, ce centre de formation continue accompagne les professionnels du nautisme et du yachting dans la maîtrise de produits et de procédés devenus toujours plus techniques. Dans cette nouvelle émission d’ActuNautique Yachting Art, Richard Gibaud, directeur d’AGL Marine, revient sur la genèse de l’Academie, son fonctionnement et sa place dans la stratégie du distributeur.

Dans les métiers de la peinture, du vernis, des résines, du collage ou de l’antifouling, l’évolution des produits impose une adaptation régulière des savoir-faire. Les formulations changent, de nouvelles technologies apparaissent et les méthodes d’application évoluent avec un double objectif : améliorer la qualité du résultat tout en augmentant la productivité des chantiers.

C’est notamment de ce constat qu’est née, en 2019, l’AGL Academie.

AGL Marine disposait déjà d’une forte présence technique sur le terrain. Ses technico-commerciaux interviennent auprès des chantiers, applicateurs et professionnels du refit pour préconiser des solutions, accompagner leur mise en œuvre ou résoudre certaines difficultés rencontrées pendant les travaux.

Mais l’entreprise souhaitait aller plus loin en créant un lieu où les professionnels puissent sortir temporairement des contraintes du chantier pour revenir sur les fondamentaux et expérimenter les produits dans des conditions adaptées.

« Nous avons voulu accompagner les clients encore plus loin, au-delà de l’expertise technique que notre force de vente développe chez eux sur le terrain tous les jours », explique Richard Gibaud, directeur d’AGL Marine, dans cette émission d’ActuNautique.

Un centre technique où les produits peuvent réellement être testés

L’une des particularités de l’AGL Academie réside précisément dans cette dimension pratique.

Les stagiaires disposent sur place des équipements nécessaires, notamment d’une cabine de peinture, pour travailler sur les produits, comprendre leurs caractéristiques et confronter la théorie aux conditions réelles d'application.

L’objectif n’est donc pas seulement de présenter une nouvelle peinture ou une nouvelle résine, mais de permettre aux professionnels de la manipuler, d'en comprendre les contraintes et parfois d'en tester les limites.

Cette approche prend une importance particulière avec la sophistication croissante des solutions proposées par les fabricants.

AGL Marine travaille notamment avec Awlgrip International, 3M, Sika, Epifanes, Hempel, Seajet ou encore Alexseal. Autant de marques qui font régulièrement évoluer leurs gammes et leurs technologies.

Les salons professionnels permettent certes de découvrir ces innovations. Mais entre voir un produit sur un stand et apprendre à le mettre correctement en œuvre, la différence reste importante.

« Pouvoir s'amuser avec les produits, les tester, les pousser dans leurs extrêmes limites dans le centre de formation, au sein de la cabine de peinture et avec notre formateur, est toujours très intéressant », souligne Richard Gibault.

Cette phase d'expérimentation doit notamment permettre à chaque professionnel d'identifier la solution correspondant le mieux à son activité et au niveau de finition recherché.

Retrouver les fondamentaux des métiers de la finition

L'Academy ne s'adresse pas uniquement aux nouveaux entrants dans le secteur.

Pour les professionnels expérimentés, une formation peut également constituer l'occasion de revenir sur certains gestes ou certaines procédures progressivement modifiés par les habitudes de travail.

Sur un chantier, les contraintes de délais et de production favorisent naturellement l'acquisition de routines. Certaines peuvent cependant finir par s'éloigner des préconisations du fabricant ou des règles initiales d'application.

La formation permet alors de reprendre les bases, d'analyser les pratiques et d'intégrer de nouvelles méthodes.

Cette évolution des compétences répond également à une problématique économique. Pour un chantier de construction ou de refit, une technologie plus performante n'a d'intérêt que si elle peut être correctement utilisée. La maîtrise des procédés intervient directement dans la qualité finale, mais également dans les temps d'intervention, la consommation de produits et la limitation des reprises.

Qualité et productivité deviennent ainsi deux dimensions étroitement liées à la formation technique.

Six programmes de formation et des cursus sur mesure

Sept ans après sa création, l'AGL Academy dispose désormais de six grands programmes de formation standards, principalement structurés autour des technologies et des marques distribuées par AGL Marine.

À ces cursus s'ajoutent des formations sur mesure, élaborées en fonction des besoins spécifiques des entreprises.

Le public peut alors être sensiblement différent. Les sessions peuvent concerner des applicateurs et des techniciens, mais aussi des project managers ou des équipages confrontés régulièrement à des problématiques de peinture et de maintenance.

L'AGL Academy organise aujourd'hui entre dix et quinze sessions de formation par an.

Une activité menée parallèlement au métier historique de distribution d'AGL Marine et qui constitue progressivement un service à part entière.

Les formations ne sont d'ailleurs pas nécessairement organisées à Cannes. L'Academy peut se déplacer et intervenir in situ, directement chez un client ou dans d'autres installations en France.

La certification Qualiopi obtenue en 2023

Une étape importante dans la structuration de cette activité est intervenue en 2023 avec l'obtention de la certification Qualiopi.

Cette certification permet notamment aux stagiaires et aux entreprises de mobiliser, lorsque les conditions sont réunies, les mécanismes de financement de la formation professionnelle par leur OPCO.

L'AGL Academy a ensuite fait l'objet d'un nouvel audit durant l'été 2025, à l'issue duquel sa certification a été renouvelée.

Cette reconnaissance inscrit désormais l'activité de formation dans un cadre formalisé, alors que les besoins en compétences constituent l'une des problématiques récurrentes de l'industrie nautique.

La formation comme prolongement du modèle AGL Marine

Derrière l'AGL Academie apparaît enfin une logique commerciale assumée.

Pour AGL Marine, former ses clients à l'utilisation des technologies distribuées participe directement à leur fidélisation. Plus un chantier maîtrise un produit et obtient avec lui les résultats attendus, plus la relation entre le fabricant, le distributeur et l'utilisateur peut s'inscrire dans la durée.

Richard Gibault résume cette logique autour de la notion de confiance : la préconisation technique ne doit pas rester un argument commercial, elle doit pouvoir être démontrée par la réalisation.

Une forme de « proof of concept » appliquée aux métiers du nautisme, où la performance annoncée d'un produit peut être directement vérifiée pendant la formation.

L'AGL Academie traduit ainsi une évolution plus générale du métier de distributeur technique. Dans des secteurs où les produits deviennent plus sophistiqués, disposer d'un catalogue et d'une logistique performante ne suffit plus nécessairement. Le conseil, l'assistance à l'application et la transmission des compétences deviennent eux aussi des éléments de différenciation.

Sept ans après sa création, l'AGL Academie s'est ainsi installée comme l'un des outils techniques d'AGL Marine, à la frontière entre formation professionnelle, accompagnement des chantiers et découverte des nouvelles technologies.

Une évolution qui répond à un enjeu très concret pour le nautisme et le yachting : faire progresser les produits ne suffit pas. Encore faut-il transmettre aux femmes et aux hommes qui les utilisent les compétences permettant d'en exploiter pleinement les possibilités.