La PME française a expédié son 1500^ème bateau cet été. Le dériveur gonflable breton a vu ses ventes tripler aux Etats-Unis, qui deviennent son premier marché. 

Depuis son atelier de production situé près de Vannes, en Bretagne, la PME française a livré son 1500ème bateau cet été. 

Les Tiwal naviguent aujourd’hui dans plus de 50 pays du monde entier et l’entreprise réalise désormais 72 % de son chiffre d’affaires à l’export.

Malgré un début de saison très mauvais du fait du Covid-19, Tiwal affichera cette année une croissance à deux chiffres. 

Tiwal a très tôt misé sur les Etats-Unis, en constituant une filiale à Boston. Le chantier a ensuite levé 800 000 euros en 2017 afin de financer son développement outre-Atlantique. 

Cette année, l’entreprise a triplé son chiffre d’affaires dans le pays, principalement par la vente en ligne. 

« Il nous a fallu 5 années pour trouver nos marques et définir une stratégie payante. Les Etats-Unis sont devenus notre premier marché, soit près de 30 % de notre chiffre d’affaires. Et ce n’est que le début. Le potentiel de croissance reste important. » nous confie Emmanuel Bertrand, Président et co-fondateur de Tiwal.

Les dériveurs Tiwal ont par ailleurs reçu les prestigieuses récompenses du Boat of the Year et Best Boat par les deux plus grands magazines de voile américains, Sail et Sailing World. 

Sur le marché américain, Tiwal réalise plus des deux tiers de son chiffre d’affaires en ligne :

« Le pari de réussir à vendre des bateaux à 6000 € sur Internet n’était pas gagné d’avance. Nous sommes content dans la période actuelle d’avoir investi depuis plusieurs années dans notre infrastructure e-commerce. Nous en retirons les bénéfices aujourd’hui. C’est une mécanique complexe à mettre en place pour être efficace ».