Phocea Yachting. Nautisme - pourquoi le gestion-location s'impose dans la voile monocoque

À l’occasion du Salon Nautique de Marseille 2025, organisé la semaine dernière au CNTL, sur le Vieux-Port, l’émission Eco-Yachting, produite par Actunautique Yachting Art, s’est intéressée à une tendance de fond qui transforme l’accès à la plaisance à voile : la gestion-location des voiliers monocoques.

Pour mieux comprendre les mécanismes et les enjeux de ce modèle, les équipes sont allées à la rencontre de Michel Lucas, dirigeant de Phocéa Yachting, concessionnaire Bavaria à Marseille.

Réalisée au cœur du salon, l’émission donne la parole à un professionnel de terrain, au contact quotidien des propriétaires et futurs acquéreurs. Michel Lucas revient sur l’intérêt croissant que suscite la gestion-location, une formule qui permet à un plaisancier d’acquérir son voilier tout en en confiant l’exploitation à un opérateur spécialisé lorsque le bateau n’est pas utilisé à titre privé. Ce fonctionnement contribue à réduire sensiblement le coût global de possession, tout en garantissant un suivi technique rigoureux et une disponibilité optimisée du bateau.

L’émission met également en lumière les profils de propriétaires séduits par ce montage, ainsi que les attentes actuelles du marché, entre recherche de maîtrise budgétaire, flexibilité d’usage et qualité de service. À travers cet échange, Eco-Yachting propose un éclairage concret sur une solution devenue stratégique dans l’économie de la plaisance moderne.