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À l’occasion du Salon Nautique de Marseille, Actunautique Yachting Art, présent pour la troisième année consécutive, s’est intéressé aux évolutions du marché de la plaisance en rencontrant Michel Lucas, directeur de Phocea Yachting, concessionnaire Bavaria Yachts dans la cité phocéenne. L’entretien, réalisé à bord d’un Bavaria C38 amarré au Vieux-Port, permet de décrypter les nouvelles attentes des propriétaires de voiliers au moment de leur achat.

Michel Lucas constate une montée en puissance d’un modèle bien identifié : la gestion-location. Cette formule séduit un nombre croissant de plaisanciers, en particulier ceux qui souhaitent accéder à un voilier récent sans supporter seuls l’intégralité de son coût. Concrètement, le propriétaire acquiert son bateau, puis le confie à un professionnel qui en assure l’exploitation en location lorsqu’il ne l’utilise pas.

Chez Phocea Yachting, les contrats reposent généralement sur une mise à disposition du voilier d’une dizaine de semaines par an à la location. Les revenus générés permettent d’alléger la charge financière globale, tout en conservant un accès régulier au bateau pour un usage privé. L’un des points clés du dispositif reste la qualité de l’entretien assuré par l’exploitant : le Bavaria C38 servant de cadre à l’interview, en flotte de location depuis trois ans, présente ainsi un état très proche du neuf, illustrant l’enjeu stratégique de la maintenance dans ce type de montage.