Nautisme et yachting - Le groupe de distribution Hunyvers, spécialiste de la vente de véhicules de loisir et de bateaux de plaisance, vient de publier son chiffre d’affaires au titre de l’exercice clos le 31 août 2024, un chiffre qui matérialise la montée en puissance du nautisme, chez ce spécialiste des camping cars et caravanes.

En à peine 2 ans, le groupe Hunyvers est rentré dans le monde du nautisme avec un mélange d'efficacité et de discrétion qui mérite le détour, les négociations en cours pour la reprise de nouveaux concessionnaires laissant augurer des développements ambitieux dans le domaine.

Le chiffre d'affaires consolidé, pour l'exercice  2023-2024 clos au 31 août, permet ainsi d'entrevoir concrètement, les premiers effets de cette diversification d'activité, pour l'un des leaders français des véhicules de loisir.

L'activité du Groupe Hunyvers s'est établie à 130,3 millions d’euros (M€), matérialisant une hausse de 15,9%, en ligne avec l’objectif annoncé. Cette croissance trouve son origine à la fois dans une nouvelle progression de la branche VDL (+4,1%) que dans la montée en puissance de la branche Nautisme, dont le chiffre d’affaires a quasiment quintuplé, à 16,9 M€, un quintuplement dû aux acquisitions.

De fait le pôle nautique du Groupe Hunyvers représente 13% de l’activité sur l’exercice écoulée.

Sur l'exercice 2023-2024, la croissance externe a généré 18,2 M€ de chiffre d'affaires, avec les reprises des sociétés Caravanes Cassegrain, Marine Plaisance Services, Groupe LBC Nautic (La Baule Nautic et Pornichet Yachting), et Pneumarine Services.

En organique, les ventes d’Hunyvers sont quasiment stables (-0,3%) sur l’exercice 2023-2024. Elles affichent une légère hausse dans la branche VDL (+0,1%) et en baisse dans la branche Nautisme (-14,7%), tour à tour affectée par mauvaise météo du printemps dernier et par la tenue des élections au début de l’été, ayant occasionné deux week-ends de faible fréquentation touristique. Le mois d’août, en revanche, a été marqué par de solides ventes dans le Nautisme. 

Le rachat des Chantiers Navals du Bassin d'Arcachon en finalisation

Annoncé il y a quelques semaines sur ActuNautique Yachting Art, le rachat du groupe Les chantiers navals du bassin d’Arcachon devrait être finalisé fin octobre 2024. 

L’acquisition de ce groupe (Jeanneau Arcachon, Ander Nautic, ABX), permettra à Hunyvers de faire croître son chiffre d'affaires de 10,5 M€ pour un taux de marge opérationnelle déjà proche des standards d’Hunyvers.

2024-2025 : croissance à deux chiffres et amélioration de la marge d’exploitation

Sur l'exercice qui vient de débuter, le groupe Hunyvers anticipe une nouvelle croissance à deux chiffres de son chiffre d’affaires, associée à une amélioration de sa marge d’exploitation.

Ces évolutions positives devraient être portées par :

• Dans le pôle VDL, la poursuite de la mise à niveau des dernières acquisitions, ainsi qu’un mix d’activité plus favorable - en lien avec une normalisation complète du stock toujours attendue en fin d’exercice.
• Dans le Nautisme, l’intégration en année pleine des récentes acquisitions, conjuguée à la structuration du pôle.

Les priorités du groupe Hunyvers pour 2024-2025

Sur 2024-2025, le Groupe Hunyvers se fixe comme objectif de développer sa croissance interne, avec la mise à niveau des acquisitions et la structuration de son pôle Nautisme

Cette stratégie ne devrait toutefois pas permettre au groupe d’atteindre ses cibles de chiffre d’affaires (>170 M€) et de marge d’exploitation (à 6,5%) fixés lors de l’introduction en Bourse, en mars 2022, Hunyvers anticipant un chiffre d’affaires a minima de 150 M€, représentant un niveau 2,7 fois supérieur à celui affiché avant l’entrée en Bourse (64,5 M€ en 2020-2021).

Un écart que le groupe explique ainsi : "Le décalage attendu au niveau du chiffre d’affaires s’explique par le choix volontaire de donner la priorité à la croissance interne. Pour rappel, Hunyvers a, en moins de deux ans et demi, mené à bien six acquisitions, dans les VDL (Ypo Camp Sublet, Martin Caravanes, Caravanes Cassegrain) et dans le Nautisme (Marine Plaisance Service, Groupe LBC Nautic, Pneumarine Services) - sans
compter le rachat en cours de finalisation du groupe Les chantiers navals du bassin d’Arcachon. Sur l’exercice en cours, la focalisation sur la croissance organique profitera tant à la branche VDL, avec une accélération de la mise à niveau de la rentabilité des dernières acquisitions aux standards d’Hunyvers, qu’au pôle Nautisme, dont la structuration a été engagée cet été (mutualisation en cours des process RH, CRM, systèmes d’information, etc.). L’ensemble de ces chantiers devraient permettre d’inscrire la rentabilité opérationnelle de la Société dans une trajectoire de croissance durable".

Décryptage : la stratégie du Groupe Hunyvers dans le nautisme est faite de discrétion, d'efficacité et d'une volonté d'intégration : le groupe reprend des concessionnaires rentables, dotés d'une bonne image de marque, vendant des marques leaders (Jeanneau, Bénéteau, Mercury, Invictus, Yamaha, Pacific Craft, Cappelli, Viko...), bien implantés localement, et dont la qualité du management et des équipes est reconnu. C'est justement sur les équipes des structures reprises que le groupe bâtit son développement, capitalisant sur leurs ressources humaines (faible turn-over), pour renforcer leurs identités locales, sur leurs zones de chalandise respectives, les faisant bénéficier de la mutualisation de services transversaux.