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Le constructeur de yachts de luxe Grand Banks affiche un carnet de commandes en hausse et des revenus en progression sur les neuf premiers mois de son exercice 2025. Malgré un recul du bénéfice net, le groupe poursuit sa stratégie d’expansion avec l’ouverture d’une nouvelle usine en Malaisie, des acquisitions aux États-Unis et une offensive marketing mondiale.

Le groupe singapourien Grand Banks Yachts Limited, constructeur des marques Grand Banks, Palm Beach et Eastbay, a annoncé un chiffre d’affaires de 107,3 millions de dollars singapouriens (S$107,3 M / environ 74,2 millions d’euros) pour les neuf premiers mois de l’exercice fiscal 2025 (clos au 31 mars), en hausse de 14 % par rapport à la même période de l’année précédente. Ce dynamisme commercial se traduit également par une hausse de 8,8 % de son carnet de commandes, qui atteint S$119,5 millions (environ 82,6 millions d’euros), preuve de l’attractivité maintenue de ses modèles sur un marché international exigeant.

Des ventes dynamiques malgré une pression sur les marges

Au troisième trimestre, l’entreprise a enregistré 11 nouvelles commandes, dont sept bateaux à construire sur mesure, deux reprises, un modèle d’occasion et un bateau en stock. Ces ventes portent le total à 26 unités commandées sur les neuf premiers mois de l’exercice. Le chiffre d’affaires trimestriel progresse ainsi de 37,8 %, à S$40,1 millions (environ 27,7 millions d’euros), contre S$29,1 millions (environ 20,1 millions d’euros) à la même période l’année précédente.

Malgré cette performance commerciale, la marge brute a reculé, affectée par une combinaison de ventes à plus faible marge (notamment les bateaux repris) et de coûts accrus liés à l’amélioration des produits. Le bénéfice net s’établit à S$9,9 millions (environ 6,8 millions d’euros), en baisse de 9,7 % par rapport aux S$10,9 millions (environ 7,5 millions d’euros) enregistrés sur la même période en 2024.

Une structure financière saine et des investissements ciblés

La santé financière de l’entreprise reste solide, avec une trésorerie en hausse à S$51,4 millions (environ 35,5 millions d’euros) au 31 mars 2025, contre S$41,4 millions (environ 28,6 millions d’euros) trois mois plus tôt. Cette capacité de financement soutient une stratégie de croissance structurée, orientée vers l’amélioration des capacités de production, le renforcement du réseau commercial et l’optimisation de la visibilité à l’international.

En mars 2025, Grand Banks a inauguré une nouvelle usine dédiée aux composites à Pasir Gudang, en Malaisie. Offrant 25 % d’espace supplémentaire, cette infrastructure permettra de réduire les délais de production et de construire des yachts plus grands, plus performants et plus efficaces sur le plan énergétique. Cette modernisation s’inscrit dans une dynamique visant à consolider l’avance technologique du groupe, en particulier dans le développement de coques légères et optimisées pour la consommation.

Renforcement de la présence américaine

Pour consolider sa position sur son principal marché, les États-Unis, Grand Banks a également annoncé son intention d’acquérir deux propriétés stratégiques à Newport, Rhode Island, haut lieu du nautisme haut de gamme. Ces sites seront utilisés pour améliorer l’expérience client et renforcer les activités commerciales et de service après-vente dans le nord-est des États-Unis. Une assemblée générale extraordinaire est prévue en juin pour obtenir l’approbation des actionnaires.

Nominations clés et stratégie de marque

Dans le prolongement de cette expansion, le groupe a nommé en avril Lynn Fischer au poste de directrice marketing mondiale. Forte de plus de 20 ans d’expérience dans le branding de produits de luxe, elle aura pour mission de dynamiser la stratégie de marque de Grand Banks et d’en accroître la visibilité sur les marchés clés. Cette initiative souligne la volonté du groupe de mieux structurer sa communication à l’échelle internationale pour soutenir sa croissance organique.

Une vigilance accrue sur le contexte international

Dans un contexte économique incertain, marqué notamment par de nouvelles barrières douanières américaines, le groupe se montre prudent. Les dirigeants affirment surveiller de près les effets potentiels de ces mesures sur leur activité, sans pour autant remettre en cause leurs objectifs de long terme.

Le président du conseil d’administration, Basil Chan, se veut rassurant : « Malgré les tensions géopolitiques et les incertitudes économiques, nous restons engagés dans une logique de croissance durable. Les projets d’expansion en Malaisie et aux États-Unis renforceront notre compétitivité mondiale. »

Le directeur général Mark Richards confirme cette ambition : « L’augmentation de notre carnet de commandes montre que nos clients nous font confiance pour notre savoir-faire, notre qualité de service et notre capacité d’innovation. Nos investissements en R&D et nos efforts de pénétration commerciale aux États-Unis forment la base de notre stratégie de long terme. »

Un acteur historique du nautisme de luxe

Fondée il y a près de 70 ans, Grand Banks est une référence mondiale dans le secteur des yachts à moteur. Le groupe construit aujourd’hui des unités de 42 à 107 pieds, reconnues pour leur qualité de finition, leurs performances marines et leur design intemporel. Il opère depuis son chantier principal à Johor, en Malaisie, et dispose de bureaux de vente et de services à Stuart (Floride), San Diego, Newport (USA), Sydney et Coomera (Australie).

Cotée à la Bourse de Singapour depuis 1987 (et sur le Main Board depuis 1993), l’entreprise développe ses marques Grand Banks, Palm Beach et Eastbay en combinant tradition et innovation. Son positionnement haut de gamme s’appuie sur une production intégrée et une relation de proximité avec ses clients à travers le monde.

Avec la montée en puissance de ses infrastructures, une stratégie marketing renouvelée et des investissements ciblés sur les marchés porteurs, Grand Banks affirme sa volonté de rester un acteur clé du nautisme international, dans un secteur en pleine transformation technologique et environnementale.