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Le chantier Dufour Yachts, basé à La Rochelle, qui réalise un chiffre d'affaires de 58 millions d'euros pour 400 salariés dans les voiliers monocoques, a décidé de reprendre en main sa distribution en Allemagne, en y embauchant un professionnel local reconnu de tous : Meik Lessig, l'ancien directeur commercial du chantier Bavaria, qui officia à Giebelstadt pendant 7 ans, de 2009 à 2016 !
Jusqu'à présent, cette commercialisation était confiée à des concessionnaires.
Une stratégie dont l'avantage était un faible coût direct, mais dont l'inconvénient majeur résidait dans un moindre empressement des concessionnaires à vendre, étant sollicités par tous les chantiers qu'ils représentent, malgré un potentiel de 15 à 20 bateaux par an !
Une situation que le chantier français a décidé de contourner en créant sa propre filiale et en embauchant Meik Lessig, dont le carnet d'adresse outre-Rhin a tout du bottin mondain, qui connaît parfaitement les us et coutumes et les attentes de la clientèle allemande, et qui managera une équipe locale.
Basée à Hambourg, cette filiale disposera à terme d'un showroom.
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